精心构思的商业计划, 严格研究并在利益相关者之间共享, 是企业生命周期中任何阶段的关键资产吗. 有效的现金流管理, 可持续增长, 成功的战略退出不是偶然发生的，而是通过仔细遵守基于对现有业务的彻底分析和深厚的行业专业知识的商业计划.
当然，一份高质量的商业计划取决于它的作者. 而企业主, 的执行者, 需要更多的资深员工提供意见, 请第三方顾问协助编写初始计划或对现有计划进行压力测试是值得的. 这个商业计划的作者和顾问将作为一个综合的行业专家, 金融分析师, 高级顾问, 利用他们的专业知识收集和分析数据, 回顾企业的财务模式和基本假设, 帮助CEO战略性地思考公司在商业战略领域的发展方向, 营销策略, 在未来的三到五年内还会有更多.
在这份招聘指南中, 我们将讨论如何为商业计划书撰写角色确定合适的候选人，并为成功参与创造最佳环境.
为什么要聘请商业计划顾问?
以下是聘请商业计划顾问的一些最常见的原因, 除了案例研究之外，还可以深入了解它们如何帮助您的企业实现其目标.
探索增长计划
专业的商业计划顾问经常被请来帮助高管们确定短期内发展业务的最佳方式. 这不应该只是增加销售或削减成本的问题, 而是讨论如何根据战略优先级最好地分配资源. 下一级商业计划顾问不只是评估现有的选择, 但借鉴他们的经验，提出其他增长途径.
案例研究:cut It Close, 一家专注于剃须刀片的B2C初创公司, 需要帮助撰写商业计划，规划未来五年的主要增长计划. 它们的带宽有限, 也无法决定如何在一系列潜在的举措中优先考虑:是扩张到新的地区，还是积极地与主要供应商重新谈判合同. 一个专业的商业计划顾问是如何写商业计划的, 牢记这些增长计划?
在这种情况下, 专业的业务计划顾问应该在给定时间范围内的业务及其目标的更广泛的背景下考虑这些计划. 虽然扩张到新的地区似乎是个好主意, 这不应该以牺牲企业追求更符合现有运营的更高投资回报率(ROI)的增长机会的能力为代价.e.(更容易获得)，除非有强有力的战略理由这样做. 当然, 增长并不是唯一的优先事项——如果业务的偿付能力受到威胁，这些雄心应该大大降低.
商业计划顾问应该能够:
- 进行全面的竞争对手分析，以确定谁是主要竞争对手, 他们的竞争对手使用哪些供应商, 哪些竞争对手在新的目标市场和目标受众中很活跃.
- 进行客户研究，以确定其现有产品在新的目标市场的需求，并非正式调查供应商(如果合适)，以估计潜在的成本降低.
- 考虑在新地区的市场策略，建议潜在的营销渠道或营销计划(基于竞争对手和客户研究以及行业知识).
- 建立一个可以在不同增长情景之间切换的财务预测的财务模型, 让你有机会看到你的业务在三到五年内的发展情况，如果它扩展到新的地区(或者没有)，如果业务能够从重新谈判的合同中实现销货成本的减少(或者没有)。.
- 提出并评估其他增长策略, 比如切换到订阅模式或提供新的产品线.
上述类型的分析将受益于熟悉消费品包装行业. 另外, 合适的候选人可能具有进行一级和二级市场研究以及建立动态财务模型和财务计划的经验.
挑战你的假设
一位专业的商业计划顾问不仅会为手头的问题提供解决方案，还会帮助管理层超越问题本身，并对所有主要假设进行压力测试. 有时候，换个角度看问题会让问题变得完全不同. 其中一个例子是通用电气聘请了著名的商业顾问 拉姆·查兰讨论他们的塑料部门. 查兰指出，沙特公私合营企业沙特基础工业公司(SABIC)正在进入市场, 因为通用电气没有强大的竞争优势, 完全出售这项业务符合通用电气的最大利益. 通用电气聘请了一位顾问，目标是优化公司的一个部门, 他们最终得到了截然不同的结果.
案例研究:时机成熟, 这是一家初创公司，提供一款应用程序，用于确定某片水果何时达到最佳成熟度, 还有一个在线市场，供当地销售和购买水果, 聘请商业计划顾问审查他们现有的商业计划. 商业计划顾问很快意识到公司的技术战略已经过时，对公司的长期前景有严重的不利影响. 一个专注于技术战略的精明的商业计划顾问应该在谈话中提出什么样的问题呢?
一个熟练的咨询师应该问的问题类型，按类别划分，包括:
- 竞争
- 谁是新兴的竞争者?
- 技术如何帮助你战胜传统的和新的竞争对手?
- 你如何利用技术进入新市场?
- 现有的能力
- 您是否具备从现有IT系统中驱动全部价值所需的能力?
- 你的能力中最薄弱的环节是什么? 你有精通技术的管理人员吗?
- 技术支持的客户体验
- 你们的客户体验与其他行业的领导者相比如何?
- 你的客户对未来的期望是什么, 怎样才能给他们一个最佳的体验?
- 对于如何满足或超越客户的期望，你有明确的计划吗?
- 商业计划
- 现有的能力升级计划是什么?
- 业务计划是否反映了技术提高绩效的全部潜力?
- 总体技术战略是否需要多年的时间, 而不仅仅是年度IT预算的一部分?
- 商业计划是否反映了短期P的投资组合&L机会(e).g.升级数字渠道)，中期平台投资(如.g.(客户数据库)，以及更长期的赌注(例如.g.(数码化的商业模式)?
有效的现金流管理
适当的现金流管理对各种规模的企业来说都是一个巨大的挑战. 如果你的企业资不抵债，那么你的企业是否盈利或是否有巨大的增长就变得无关紧要了. 好消息是 哈佛商业评论最近的研究 有正式商业计划的公司达到正现金流的机会增加了16%. 对于更成熟的企业, 良好的现金流管理对于可靠地偿还债务，甚至在谈判还款条款时都是必不可少的, 尤其是利率.
案例研究:美国建筑工业公司.S. 公司专业生产用于建筑行业的重型机械零件, 是否准备在未来3年内出售给私人股本投资者. 为生意做准备, 管理层希望改写他们的商业计划，以优化未来的自由现金流. 带着这个目标，你会在哪些领域进行考察?
在这种情况下，商业计划顾问可以查看以下内容:
- 将企业现有的现金流与行业内部和外部基准进行比较. 在DSO的基础上，Builder 工业是如何比较的, DPO, 和DIO的其他工业公司在建设? 如果建筑业有所不足，这些都是需要进一步分析的领域.
- 审查现有的账单系统，着眼于改善现金转换周期. 通过加快计费和收款, 企业将受益于更及时、更可靠的报告, 使企业能够识别和关闭拖欠的账户，并利用供应商的折扣.
- 评估库存，找出占用现金的流动缓慢的项目, 并确定是否值得继续生产这些产品.
商业计划顾问应该能够采取上述分析和, 与管理层协同工作, 确定公司努力的重点，以优化自由现金流. 在这种情况下, 聘请一位有私募股权投资经验的商业计划顾问会很有用, 在一家私募股权投资公司工作, 或者在工业公司的运营部门工作.
探索战略退出
为企业的最终退出做准备，很大程度上取决于企业本身的健康状况, 寻找合适的买家, 有利的市场条件. 商业计划顾问在探索潜在的出口时是非常宝贵的资源，因为他们有能力预测在各种操作场景下的业务表现.
案例研究:康健控股的创始人, 医疗设备制造商, 她的年龄是否在增长，是否计划在未来5年内退出她的企业. 有几个买家找过她，但她还没有准备好出售. 在把投资银行引入这个过程之前, 她聘请了一位商业计划顾问来起草计划，以探索不同的选择.
在这种情况下, 商业计划顾问会分析各种退出方案, 包括(取决于业务规模)首次公开募股, 被主要竞争对手收购, 合并, 家族继承. 这些选项可以帮助告知业务在短期内的方向. 例如, 如果一个主要的竞争对手进行了疯狂的收购, 健康控股可以专注于能够增强其对竞争对手吸引力的活动.
在讨论了哪些出口是最适合公司的, 然后，商业计划顾问可以绘制不同的路线图, 向创始人展示如何让企业为各种退出做好准备. 商业计划本身可以作为筹款或销售的文件, 向即将到来的投资者突出机会，并增加当前所有者成功退出的机会.
对于这种类型的合作，最有效的商业计划顾问将是具有销售公司经验的高级战略思想家. 在这种情况下，深入的财务分析并不像在相对较短的时间内创造性地思考最大化业务价值的能力那么重要.
需要注意的技能
需要注意的硬技能
考虑到商业计划顾问可以提供的各种功能, 重要的是要考虑手头的工作需要什么样的具体经验. 在很多情况下, 正是因为无法回答这个问题，你才会首先聘请一位商业计划顾问, 你不确定哪个业务领域最需要关注。). 在这些情况下, 你应该找一个在财务分析方面有广泛技能的人, 金融建模, 数据收集, 数据分析. 这将确保商业计划顾问能够建立和维护动态的财务模型，并深入挖掘需要进一步调查的领域.
软技能也同样适用
理想的候选人应该有经营企业或为企业提供咨询的经验, 以CEO的广阔视野补充他们的分析技能. 以便进行客户研究和竞争对手分析, 他们应该有分析和综合研究报告以及进行初步研究的经验.
确保项目的成功
一旦你找到了理想的候选人, 确保花时间与专家沟通，以增加积极体验和成功参与的机会.
这里有一些关于如何顺利过渡的建议:
1. 考虑介绍性咨询以确定项目的范围
在深入分析之前, 与商业计划顾问一起确定项目的范围可以揭示你没有考虑到的机会领域.g., 探索不同的增长计划, 考虑收购一家规模较小的竞争对手如何符合公司的五年发展规划). 写商业计划的目的是为你的企业探索许多不同的道路, 所以不要在开始之前就限制自己.
2. 确保商业计划顾问有他们需要的资源
入职过程应该包括与关键员工的会议，他们可能会告知商业计划顾问的工作. 顾问可能需要访问公司文件, 报告, 金融体系, 以及介绍重要的顾问或关系(如.g.、供应商、顾客).
3. 共同确定里程碑并要求制定项目计划
一位专业的商业计划顾问会在作业的前几周为你提供一份项目计划. 如果他们没有，一定要要求一个. 这将确保您和顾问就项目的可交付成果和时间安排达成一致.
结论
美国或国外最好的商业计划顾问可以在相对较短的时间内提供巨大的价值, 运用多年的行业和金融专业知识，以便在关键拐点使您的业务受益. 考虑到仔细遵循的定制商业计划最终将对您的业务产生的影响, 一定要尽早做好准备，为你的企业找到合适的顾问. 你应该把他们看作是数字专家和值得信赖的顾问, 他会在需要的时候敢于挑战你的假设, 或者卷起袖子去做需要完成的工作.
